Performance
Enovos
Conception et pilotage d’une campagne media à la conversion pour le lancement d’un nouveau produit
Enovos est le principal fournisseur d’énergie au Luxembourg, également présent en Allemagne, en France, en Belgique et aux Pays-Bas.
Sa mission est de fournir de l'électricité et du gaz naturel à un large éventail de clients, particuliers et professionnels, tout en investissant dans le développement de projets dans le domaine des énergies renouvelables.
La demande
Jusqu’à présent, Enovos Luxembourg proposait deux produits gaz à ses clients résidentiels avec un tarif variable, basé sur le coût d'achat de l'énergie à l'instant T. En complément de cette gamme de produits standards, Enovos lance un nouveau produit pour une durée limitée qui garantit un prix fixe d'achat de l'énergie et donc une meilleure maîtrise de son budget.
La souscription à ce produit est simple et rapide, car “fix naturgas” est un produit 100% digital. De l’envoi du formulaire de souscription à la signature du contrat : tout se fait en ligne.
Enovos a fait appel à Vanksen pour l’accompagner dans la réalisation d’une campagne de communication exclusivement digitale dans le cadre du lancement de ce produit au Luxembourg tout en répondant à un double objectif de notoriété et de génération de leads.
Le projet et ses résultats
Vanksen a accompagné Enovos dans la mise en œuvre et le suivi de cette campagne 100% en digital en proposant un accompagnement sur 3 volets :
- SEO via la mise en place d’optimisations de contenus en anglais, français et allemand en lien avec le produit (souscriptions de contrats de gaz, tarif fixe gaz, etc.) afin d’améliorer le positionnement des landings pages créées au sein des moteurs de recherche.
- DESIGN via la création de plusieurs concepts (key visuals) pour cette campagne tout en restant dans l’univers et l’identité graphique d’Enovos
- MEDIA via l’élaboration de la stratégie et la mise en place puis le suivi d’une campagne media répondant à un double objectif :
- Notoriété : faire connaître ce nouveau produit gaz au Luxembourg et à travers celui-ci valoriser l’offre de produits d’Enovos
- Conversion : générer des contrats de souscriptions à fix naturgas
Après quelques jours de campagne, nous avons explosé les objectifs fixés initialement aussi bien en acquisition (signature de contrats) qu’en coût d’acquisition (2 fois inférieur à celui estimé au lancement de la campagne). L’équipe Vanksen a très bien réussi à opérer les bons ajustements tout au long de la campagne afin d’optimiser les budgets grâce à un monitoring méticuleux des recommandations pertinentes.
Activé durant 2 mois, le plan media mis en place a ainsi permis de générer un maximum de visibilité sur cette nouvelle offre produit avec près de 90% du trafic et 40% des leads issus des campagnes media Google Ads Search et META notamment.
La mise en place de plusieurs concepts graphiques nous a également permis de pouvoir mener des campagnes d’A/B tests afin d’optimiser les performances de la campagne tant en termes de diffusion que de coûts (CPM, CPC et CTR notamment), le tout en limitant la lassitude de l’audience ciblée étant donnée la spécificité du marché luxembourgeois.
0xNombre de leads collectés vs. objectif client
0Md'impressions
0€Coût par lead (CPL) moyen
0%leads issus de la campagne media